Vous vous lancez dans l’entreprenariat et vous souhaitez créer une entreprise ? Alors parmi les étapes que vous devez suivre pour créer une entreprise, celui du Business plan est l’une des plus importantes.
Avec ce document, vous devrez définir votre offre (vos produits ou services, leurs caractéristiques, leurs avantages, leur positionnement, leur prix, leur mode de distribution, leur mode de promotion), votre marché (la taille, la croissance, la segmentation, les tendances, les opportunités et les menaces de votre marché cible), votre clientèle (le profil, les besoins, les attentes, le comportement, le pouvoir d’achat et la fidélité de vos clients potentiels) et votre valeur ajoutée (le problème que vous résolvez, la solution que vous apportez, la différence que vous faites par rapport à vos concurrents).
Vous devez être clair, précis et concis dans votre description. Vous devez également illustrer votre propos avec des exemples concrets, des témoignages clients, des photos ou des vidéos de vos produits ou services.
Analyser son marché et sa concurrence
Dans cette partie, vous devez analyser votre marché et votre concurrence. Vous devez étudier :
- La demande : le nombre, la répartition, l’évolution et les caractéristiques de vos clients potentiels.
- L’offre : le nombre, la répartition, l’évolution et les caractéristiques de vos concurrents directs et indirects.
- Les opportunités : les facteurs externes favorables à votre activité (technologiques, réglementaires, socioculturels, environnementaux…).
- Les menaces : les facteurs externes défavorables à votre activité (technologiques, réglementaires, socioculturels, environnementaux…).
Vous devez utiliser des sources d’information fiables et récentes pour réaliser votre analyse. Vous pouvez vous appuyer sur des études de marché existantes, des rapports d’organismes professionnels, des statistiques officielles, des articles de presse spécialisée ou des enquêtes terrain. Vous devez également présenter vos résultats sous forme de graphiques, de tableaux ou de matrices pour faciliter la compréhension.
Définir sa stratégie commerciale et marketing
Dans cette partie, vous devez définir votre stratégie commerciale et marketing. Vous devez expliquer :
- Votre cible : le segment de marché que vous visez en priorité, en fonction de critères géographiques, démographiques, psychographiques ou comportementaux.
- Votre positionnement : la place que vous souhaitez occuper dans l’esprit de vos clients potentiels, en fonction de critères tels que la qualité, le prix, l’innovation ou le service.
- Votre proposition de valeur : le bénéfice principal que vous apportez à vos clients potentiels, en répondant à leur besoin ou en résolvant leur problème.
- Votre mix marketing : les actions que vous allez mettre en œuvre pour atteindre votre cible, en utilisant les 4P du marketing (produit, prix, place et promotion).
Vous devez être cohérent et pertinent dans votre stratégie. Vous devez également définir des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels) pour évaluer l’efficacité de vos actions.
Présenter son équipe et son organisation
Dans cette partie, vous devez présenter votre équipe et votre organisation. Vous devez montrer :
- Les compétences : les diplômes, les expériences professionnelles et les savoir-faire de chaque membre de l’équipe dirigeante.
- Les motivations : les raisons qui ont poussé chaque membre de l’équipe dirigeante à s’engager dans le projet.
- Les rôles : les fonctions et les responsabilités de chaque membre de l’équipe dirigeante au sein de l’entreprise.
- L’organigramme : la structure hiérarchique et fonctionnelle de l’entreprise.
- Le fonctionnement : les modes de communication et de coordination entre les différents services ou départements de l’entreprise.
Vous devez mettre en valeur les atouts humains de votre projet. Vous devez également indiquer les éventuels besoins en recrutement, en formation ou en externalisation que vous envisagez.
Établir son prévisionnel financier
Dans cette partie, vous devez établir votre prévisionnel financier. Vous devez présenter :
- Le compte de résultat prévisionnel : il s’agit d’un document qui retrace les recettes et les dépenses de l’entreprise sur une période donnée (généralement trois ans), et qui permet de calculer le résultat net (bénéfice ou perte).
- Le bilan prévisionnel : il s’agit d’un document qui retrace le patrimoine de l’entreprise à une date donnée, et qui permet de calculer la situation financière (actif, passif et capitaux propres).
- Le plan de financement : il s’agit d’un document qui retrace les besoins et les ressources financières de l’entreprise sur une période donnée, et qui permet de vérifier l’équilibre financier du projet.
- Le plan de trésorerie : il s’agit d’un document qui retrace les entrées et les sorties d’argent de l’entreprise sur une période donnée (généralement un mois), et qui permet de vérifier la capacité de l’entreprise à faire face à ses échéances.
- Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir les charges fixes de l’entreprise, et à partir duquel l’entreprise commence à dégager un bénéfice.
Vous devez être réaliste et prudent dans vos hypothèses. Vous devez également utiliser des outils adaptés, tels que des tableurs ou des logiciels, pour réaliser vos calculs et vos simulations.
Comment faire une étude de marché pertinente ?
L’importance de l’étude de marché
L’étude de marché est une étape essentielle pour valider votre idée d’entreprise. Elle vous permet de :
- Connaître votre marché : ses caractéristiques, son évolution, ses opportunités et ses menaces.
- Connaître votre clientèle : ses besoins, ses attentes, son comportement, son pouvoir d’achat et sa fidélité.
- Connaître votre concurrence : ses forces, ses faiblesses, ses stratégies et ses parts de marché.
- Tester votre offre : son adéquation avec la demande, son positionnement, son prix, sa distribution et sa promotion.
- Ajuster votre stratégie : en fonction des résultats obtenus, vous pouvez modifier ou affiner votre offre, votre cible, votre positionnement ou votre mix marketing.
L’étude de marché vous permet donc de réduire les risques liés à votre projet, d’améliorer votre offre et d’optimiser votre stratégie.
Les sources d’information pour l’étude de marché
Pour réaliser une étude de marché, vous pouvez utiliser deux types de sources d’information :
- Les sources secondaires : il s’agit des informations déjà existantes, que vous pouvez consulter gratuitement ou moyennant un coût. Elles proviennent de divers organismes, tels que l’INSEE, les chambres de commerce, les syndicats professionnels, les instituts d’études ou les médias spécialisés. Elles vous permettent d’avoir une vision globale et générale de votre marché.
- Les sources primaires : il s’agit des informations que vous collectez vous-même, en interrogeant directement vos clients potentiels ou vos concurrents. Elles proviennent de diverses méthodes, telles que les sondages, les entretiens, les observations ou les tests. Elles vous permettent d’avoir une vision spécifique et approfondie de votre marché.
Pour réaliser une étude de marché complète et fiable, vous devez croiser les sources secondaires et primaires. Vous devez également veiller à la qualité, à la pertinence et à la représentativité des informations que vous utilisez.
Les étapes de l’étude de marché
Pour réaliser une étude de marché efficace, vous devez suivre les étapes suivantes : Définir votre problématique : il s’agit de formuler clairement la question à laquelle vous voulez répondre, en précisant votre offre, votre marché et votre objectif. Collecter les informations : il s’agit de rechercher et de rassembler les données pertinentes pour répondre à votre problématique, en utilisant les sources secondaires et primaires. Analyser les informations : il s’agit de traiter et d’interpréter les données collectées, en utilisant des outils statistiques ou qualitatifs. Rédiger le rapport : il s’agit de synthétiser et de présenter les résultats de votre analyse, en mettant en évidence les points clés, les opportunités, les menaces et les recommandations.
Pour réaliser une étude de marché pertinente, vous devez être rigoureux, méthodique et objectif. Vous devez également respecter les règles déontologiques et légales liées à la collecte et au traitement des données personnelles.
Conclusion : les conseils pour réussir son business plan et son étude de marché
Pour conclure, nous pouvons dire que le business plan et l’étude de marché sont deux documents indispensables pour créer une entreprise. Ils vous permettent de valider votre idée, de structurer votre projet, de convaincre vos partenaires et de piloter votre activité. Pour réussir votre business plan et votre étude de marché, nous vous conseillons de :
- Bien connaître votre marché, votre clientèle et votre concurrence.
- Bien définir votre offre, votre cible, votre positionnement et votre proposition de valeur.
- Bien choisir le format adapté à votre projet et à votre public.
- Bien rédiger l’executive summary, qui est la vitrine de votre projet.
- Bien soigner la forme et le fond de votre document, en utilisant un langage clair, précis et professionnel.
- Bien vérifier la cohérence et la fiabilité de vos chiffres, en utilisant des hypothèses réalistes et prudentes.
- Bien vous faire accompagner par des experts, tels que des conseillers, des comptables ou des juristes.
Nous espérons que cet article vous a été utile pour faire un business plan et une étude de marché avant de vous lancer. Si vous avez des questions ou des remarques, n’hésitez pas à nous contacter. Nous vous souhaitons bonne chance dans votre projet entrepreneurial !
