Vous avez un projet d’entreprise ambitieux et vous cherchez à le financer ? Cette étape est l’une des plus importantes et des plus dures. Trouver des investisseurs peut être un défi, mais pas une mission impossible. Il existe différents types d’investisseurs, avec leurs propres critères, attentes et modalités de collaboration. Comment les identifier, les contacter et les convaincre ? Voici quelques conseils pour réussir votre recherche de financement.
Quels sont les différents types d’investisseurs ?
Selon la phase de développement de votre entreprise, le montant dont vous avez besoin et le type de relation que vous souhaitez établir, vous pouvez solliciter différents types d’investisseurs :
- La love money : il s’agit du financement apporté par votre entourage proche, comme votre famille, vos amis ou vos connaissances. C’est souvent la première source de financement pour les entrepreneurs qui démarrent leur activité. La love money présente l’avantage d’être facile à obtenir, sans garantie ni intérêt, mais elle est limitée en montant et peut créer des tensions personnelles en cas d’échec.
- Les business angels : ce sont des investisseurs privés, souvent des entrepreneurs expérimentés, qui investissent leur propre argent dans des projets innovants et à fort potentiel de croissance. Les business angels apportent non seulement des fonds, mais aussi des conseils, un réseau et un accompagnement personnalisé. Ils prennent généralement une participation minoritaire au capital de l’entreprise et attendent un retour sur investissement à moyen ou long terme.
- Les sociétés de capital-risque : ce sont des sociétés spécialisées dans le financement des entreprises en phase de démarrage ou de croissance, qui présentent un risque élevé mais aussi un fort potentiel de rentabilité. Les sociétés de capital-risque investissent des montants importants, en échange d’une participation majoritaire ou minoritaire au capital de l’entreprise. Elles ont une vision stratégique et financière du projet et visent une sortie rapide avec une plus-value conséquente.
- Les organismes publics : il existe différents dispositifs publics de soutien à la création et au développement des entreprises, sous forme de subventions, de prêts, de garanties ou d’exonérations fiscales. Ces dispositifs sont souvent gérés par des organismes comme Bpifrance, la Banque Publique d’Investissement, ou France Invest, l’association des investisseurs pour la croissance. Ils ont pour objectif de favoriser l’innovation, la compétitivité et l’emploi.
- Les plateformes de financement participatif : il s’agit de sites internet qui mettent en relation des porteurs de projets et des contributeurs qui souhaitent les soutenir financièrement. Il existe plusieurs formes de financement participatif : le don, le prêt, la prévente ou l’investissement en capital. Les plateformes de financement participatif permettent de lever des fonds rapidement, de tester son marché et de créer une communauté autour de son projet.
- Les banques et établissements de crédit : ce sont des acteurs traditionnels du financement des entreprises, qui proposent des prêts à court ou à long terme, avec ou sans garantie. Les banques et établissements de crédit exigent généralement un dossier solide, avec un business plan détaillé, des prévisions financières réalistes et des garanties personnelles ou professionnelles. Ils demandent également le remboursement du capital emprunté avec des intérêts.
Comment trouver les investisseurs adaptés à son projet ?
Pour trouver les investisseurs qui correspondent à votre projet, vous devez tenir compte de plusieurs critères :
- Votre stade de développement : selon que votre entreprise est en phase d’amorçage, de démarrage ou de croissance, vous n’aurez pas les mêmes besoins ni les mêmes interlocuteurs. Par exemple, les business angels sont plus adaptés aux projets en phase d’amorçage, tandis que les sociétés de capital-risque sont plus intéressées par les projets en phase de croissance.
- Votre secteur d’activité : certains investisseurs sont spécialisés dans des secteurs spécifiques, comme la technologie, la santé, l’énergie ou l’industrie. Il est donc important de cibler les investisseurs qui ont une connaissance et une expérience de votre domaine, qui pourront mieux comprendre et évaluer votre projet.
- Votre zone géographique : il est plus facile de trouver des investisseurs proches de votre lieu d’implantation, qui pourront vous rencontrer facilement et suivre l’évolution de votre entreprise. Vous pouvez donc rechercher des investisseurs locaux, régionaux ou nationaux, en fonction de la taille et du rayonnement de votre projet.
- Votre vision stratégique : il est essentiel de partager la même vision que vos investisseurs, sur les objectifs, les moyens et le calendrier de votre projet. Vous devez donc choisir des investisseurs qui adhèrent à votre mission, à vos valeurs et à votre culture d’entreprise, et qui respectent votre autonomie et votre mode de fonctionnement.
Pour identifier les investisseurs qui répondent à ces critères, vous pouvez utiliser différents moyens :
- La recherche en ligne : vous pouvez consulter des sites internet spécialisés, comme le Réseau Financier Français, qui répertorient des investisseurs potentiels selon leur profil, leur secteur et leur localisation. Vous pouvez également visiter les sites web des sociétés de capital-risque ou des plateformes de financement participatif, qui présentent leurs critères d’investissement et leurs références.
- Le réseautage : vous pouvez participer à des événements dédiés à l’entrepreneuriat, comme des salons, des conférences ou des concours, où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels et leur présenter votre projet. Vous pouvez également solliciter votre réseau professionnel ou personnel, qui peut vous mettre en relation avec des investisseurs intéressés ou vous recommander auprès d’eux.
- L’accompagnement : vous pouvez bénéficier du soutien d’organismes spécialisés dans l’aide à la création et au développement des entreprises, comme les incubateurs, les accélérateurs ou les chambres de commerce. Ces organismes peuvent vous aider à préparer votre dossier de financement, à identifier les investisseurs adaptés à votre projet et à entrer en contact avec eux.
Comment convaincre les investisseurs de financer son projet ?
Pour convaincre les investisseurs de financer votre projet, vous devez leur démontrer que vous avez une idée innovante, un produit ou un service attractif, un marché porteur, une équipe compétente et motivée, et un potentiel de rentabilité. Pour cela, vous devez préparer plusieurs éléments :
- Un business plan : il s’agit d’un document qui présente en détail votre projet d’entreprise, son marché, sa stratégie, son modèle économique, ses prévisions financières et ses besoins en financement. Le business plan doit être clair, précis et cohérent. Il doit mettre en valeur les atouts et les opportunités de votre projet, tout en tenant compte des risques et des contraintes.
- Un pitch deck : il s’agit d’une présentation synthétique de votre projet d’entreprise, sous forme de diapositives. Le pitch deck doit être court (10 à 15 slides), percutant et visuel. Il doit reprendre les points essentiels du business plan et susciter l’intérêt des investisseurs. Le pitch deck doit être adapté au public visé et au contexte de la présentation (en face-à-face ou à distance).
- Une démon tration : il s’agit de montrer concrètement votre produit ou votre service aux investisseurs, en leur faisant une démonstration en direct ou en leur donnant accès à une version test. La démonstration doit être simple, efficace et convaincante. Elle doit permettre aux investisseurs de comprendre l’utilité, la valeur ajoutée et le potentiel de votre produit ou service.
Pour réussir votre pitch aux investisseurs, vous devez également respecter quelques règles :
- Soignez votre préparation : révisez votre discours, anticipez les questions, répétez votre présentation, vérifiez le matériel technique, etc.
- Adaptez votre communication : utilisez un langage simple, clair et adapté à votre audience, évitez le jargon technique ou les acronymes, soyez enthousiaste et passionné, etc.
- Valorisez votre équipe : présentez les membres de votre équipe, leurs compétences, leurs expériences, leurs rôles et leurs motivations, montrez que vous formez un groupe soudé et complémentaire, etc.
- Soyez honnête : ne surévaluez pas votre projet, ne cachez pas les difficultés, ne faites pas de promesses irréalistes, soyez transparent sur les chiffres, les sources et les hypothèses, etc.
- Soyez à l’écoute : écoutez attentivement les questions et les remarques des investisseurs, répondez avec pertinence et courtoisie, prenez en compte leurs suggestions et leurs critiques, etc.
Conclusion
Trouver des investisseurs pour son entreprise n’est pas une tâche facile, mais c’est possible si vous avez un projet solide, une équipe compétente et une stratégie adaptée. Il existe différents types d’investisseurs, qui ont chacun leurs propres critères et attentes. Pour les trouver et les convaincre, vous devez préparer un dossier de financement complet, qui présente votre projet d’entreprise sous ses meilleurs aspects. Vous devez également soigner votre communication et votre relation avec les investisseurs potentiels, en étant clair, honnête et à l’écoute. En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances de trouver des investisseurs qui croient en vous et en votre entreprise.
